Uwe Weinreich
B2B
Strategie | Marketing | Innovation
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Marketing für technologieorientierte B2B Unternehmen

Nicht nur Absatzmärkte sind globaler geworden, sondern auch der Wettbewerb um Geschäftskunden. Viele Investitionen und Beschaffungsvorgänge sind mittlerweile stark preisgetrieben. Dort, wo nur noch der Preis zählt, können europäische Unternehmen nur noch überleben, wenn sie die Produktion auf hoch effiziente Prozesse gründen. Aber es gibt noch weitaus mehr Möglichkeiten für gutes Marketing.

Strategieumsetzendes Marketing

Reicht im B2B Geschäft nicht Vertrieb allein aus? Zugegeben, es wird in vielen Unternehmen Geld im Marketing verbrannt. Die Hauptursachen dafür sind unkoordiniertes Agieren, falscher Einsatz von Mitteln, Überagieren, aber auch zu geringe Marketingaktivität. Auch im B2B-Bereich gilt, dass Marketing erst dann wirkt, wenn die Wahrnehmungsschwelle überschritten wird und Einzelmaßnahmen sinnvoll ineinander greifen.

Kundenorientierung, CRM

Eine große Stärke besitzen europäische Unternehmen in den gewachsenen Kundenbeziehungen. Viele B2B-Unternehmen haben in den letzten Jahren auch tatsächlich sinnvoll in CRM-Systeme investiert. Zukünftig wird dieser Baustein im Marketing noch größere Bedeutung erlangen, allerdings in einer erweiterten Form. Die Entwicklung neuer, maßgeschneiderter Produkte und Lösungen, die neuen Nutzen für Kundenunternehmen schaffen, werden vermehrt den USP der Zukunft darstellen. "Kunden verstehen" wird zu einem Hauptwerttreiber für Unternehmen.

Pricing - Unternehmenswert steigern durch Preispolitik

Immer noch existiert beim Preismanagement der größte Hebel, um Rentabilität zu steigern. Und immer noch wird dieser Hebel zu wenig genutzt. Gerade kundenorientierte Unternehmensstrategie bieten hier enorme Möglichkeiten.

Leistungen für technologieorientierte B2B-Unternehmen

Strategieumsetzendes Marketing

Kundenorientierung, CRM und Innovation 2.0

Pricing - Unternehmenswert steigern durch Preispolitik

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